2010年09月11日（土） 9:00〜20:30 他日程含む全5回

【福岡開催】　クライアント獲得のためのエンロールメントプログラム（集合研修・電話研修（フォローアップ）含む　全5回）

あなたのクライアントは第三者にあなたのことを紹介する時、何と説明するでしょうか？
「優しいコーチ」「承認が上手いコーチ」「目標達成のサポートをしてくれるコーチ」
こんなコーチは日本中に五万といます。
こんな風に言われた時点で、あなたは埋もれてしまっています。
あなたと他のコーチの違いは何ですか？
「○○と言えば、××コーチ！！」
と言われるコーチになりたいと思いませんか？

コーチの商品はコーチングテクニックでも、研修スキルでもありません。
コーチ自身が商品なんです。
あなたは売れるブランドですか？
この講座を受ければ、将来、名前だけでオファーが来るコーチになれます。

対象者

有償クライアントを獲得したい方、コーチとして独立をお考えの方

講座の狙い

・有償（高額）のクライアント（個人・企業）を獲得できるようになる
・「コーチ」と「コーチ業」の違いが明確になる
・“生きた”事業計画やアクションプランを立てる
・自分のブランドが分かる営業ツールを作成する
・クライアント候補者からの反論処理ができるようになる
・得意分野や専門分野から本当の商品になるものを抽出し、ブランド化する
・修了から6ヵ月後に1人あたり732,857円の売上（2008年開催分実績）を上げることができる

参加者の成果

※ 人数は延べ人数

講座内容

【１日目】　〜プロコーチの準備〜
これまでのコーチ業を振り返り、様々な項目・リソースをチェックします。3ヵ月後のゴールを見据えて、プロコーチの視点で事業計画を作成します。コーチとして売り込むための営業ツールの作成や5分間のミニコーチング等、ギュッと内容の濃い１日です。
また、皆さんが一番苦手な反論処理も取り扱います。
例えば、「私には、コーチは必要ではありません」「雇うお金がありません」「コーチングを受ける時間がありません」
こんな反論に対してどう処理しますか？
こんなことをおっしゃるクライアント候補者でも、「私、コーチング受けます！」と言ってしまう程の威力がある対処方法を学びます。

自分自身のコーチングを整理／自己紹介／事業計画書作成／アクションプランの作成／営業ツールの作成／キャッチコピーの作り方／リクエストレターを作る／ミニコーチングの仕方／３ヶ月後のゴール設定／自己基盤のチェック／反論処理について考える

【２日目】　〜振り返りと対策〜
１ヶ月間の事例の振り返りを通して、クライアント獲得の好事例やQ＆Aについて話し合います。また、前回おこなったアクションプランを振り返り、計画の修正もおこないます。他にもコーチとしての自分を企業へ提案する手法などもあり、盛りだくさんの内容となっています。
そして、今年のプログラムの目玉 『ブランディング』 がいよいよ登場します。1回目から1ヶ月間考えてきたあなたの「強み」「らしさ」が、ついにブランドとして立ち上がります。
更に多くの企業のブランディング実績を持つブランディングコンサルタント根本和幸氏をお招きし、ブランディングとは何か、ブランディングの必要性についてお話して頂きます。

好事例の振り返り／トラブルに関するQ&A／企業提案の仕方／事業計画とアクションプラン変更／リクエストに応じて／ブランディング

【３日目】　〜軌道に乗せる〜
3ヶ月間の振り返りから成果を検証します。
そしてあなたのコーチ業を軌道に乗せるための6ヵ月後に6桁、7桁の売上を上げるためプランを具体的に策定していきます。ここで終わりではありません！ここからがスタートです！！

好事例の振り返り／トラブルに関するQ&A／成果検証／軌道に乗せる計画策定

オプションプログラム

【パソコン活用術】
クライアントの情報やメールなど、コーチには管理しなくてはならない大切な情報がたくさんあります。必要なパソコンの活用術を覚えてラクラク管理を始めましょう。

【書類作成】
契約書類・同意書・ルール等、コーチング業務を行うのに必要な書類作成をサポートします。

【ホームページ作成】
まずはコーチとしての自分を宣伝してみましょう！ホームページの作成から管理までをマスターしてお手軽にマイページを手に入れます。

【カラー診断＆お買い物ツアー】
人の印象は最初の５秒で決まります。あなたに似合う色、映える色を見つけ、洋服やアクセサリーに活かします。

担当講師

野津 浩嗣（のつ こうじ）

政府特殊法人日本道路公団に入社。在籍中より技術者研修を担当、その後研修事業に19年携わる。
心理学、行動科学、行動心理学を応用した『リーダーシップ論』を基礎として、大手企業から病院に対しての各種研修実績を持つ。

98年より『コーチング』の研究に入り、現在国際コーチ連盟認定コーチとしてトップレベルの評価を得ている。松下電器産業、DoCoMo、はせがわ、九州アジア経営塾などの企業や教育委員会、各病院、大学にコーチングを実施している。

>> 講師の詳しいプロフィールはこちら

谷田 秀子（たにだ ひでこ）

旅行会社にて9年間勤務、営業と人材育成を担当。その後、研修会社にて13年間勤務し、管理職研修、リーダーシップ研修を主に担当。

また、98年より『コーチング』の研究に入り病院・企業と個人へのコーチング実績を多数持つ。様々なコーチング研修を実施することができ、1：1や 1：複数（グループ）のコーチング実績は国内最大数である。管理職やスタッフへのコーチングリーダー研修、患者へのストレスマネジメントなど、様々なコー チング研修を実施することができる。

>> 講師の詳しいプロフィールはこちら

参加者の声

[Aコーチ]
自信を持ってシンプルにコーチングを伝えることができるようになり、それにより相手の反応も良くなり、今まで以上に理解を得られるようになりました。

[Bコーチ]
コーチングとはどんなものかだけでなく、コーチとしての自分やベネフィットをたくさん話すことで整理できました。また、今まで営業について学んだことも考 えたこともなかった自分が将来コーチとして独立した時にどのようなアプローチをしたらいいのかを学ぶことができました。この研修に参加し、将来コーチとし てどのような形でやっていくのかを改めて真剣に考えるよい機会となりました。そして自分が少し行動を起こせば成果が作れると言う自信につながると同時に、 自分のために他者が行動を起こしてくれる感謝と喜びを感じました。他者をエンロールできるよう、ますます自分に磨きを掛けたいと思います。

[Cコーチ]
何をすればよいのか手順も分からないなど、漠然としていたものが明確になりました。かなり難しい部分も感じましたが、理解することの大切さやモデリングで比較できたことが非常に大きい内容でした。

[Dコーチ]
自分自身の強みがはっきりしたので、アプローチ方法が明確になりました。他のコーチとの差別化を図り、自分らしさを出すことができるようになりました。

[Eコーチ]
クライアント獲得が難しいと思っていた自分が、そんなに難しくないと思えるようになりました。また、クライアントは私の生き方を常に見ていて、自己を磨く ことや自己基盤の確立が大切だと実感しました。このプログラムで自分自身の強みを見つめなおしたことにより、自分に自信が持て、社外からコーチングして欲 しいと言われるようになってきました。これはプログラムに参加し、プロ意識を叩き込んだからだと思います。これからは社内コーチングを本格的に導入し、社 員一人ひとりの目的意識と働くことの喜びにつなげて行こうと現在準備しています。

講座概要